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神田:從追隨者到標桿者的崛起之路

時間:2019-11-13 作者:神田小英
       對神田來說,2019是企業再上新臺階的一年。
       品牌升級為“安全熱水專家”,推出行業領先的三模電熱水器,品牌升級,產品升級,管理升級,團隊升級,神田的發展令業內刮目相看。
       慧聰家電對神田集團總裁黃建岳先生進行了專訪,一探神田的崛起之路。
 
       對即熱式電熱水器一見傾心
       產品技術的更新,主導著國內電熱水器市場的發展。從最初的儲水式電熱水器,到即熱式電熱水器,再到如今的速熱式電熱水器,迭代的產品,流水的企業,只有擁有堅定信念和正確戰略的,才有機會成為行業的巨人。
       即熱式的出現,是由于儲水式的預熱時間長、多人洗澡供水難。神田創始人黃建岳當年出差到北方地區,洗澡中途沒了熱水,儲水式如此不便,這間接促使了他對即熱式電熱水器的關注。
       為什么會帶領神田進入即熱式電熱水器行業?黃建岳說,他從兩種產品的對比中發現了“勢”,即熱式出水快,符合現代人們的生活節奏。“兩三秒鐘就出熱水,十多秒能恒溫,比起儲水式是一種非常好的體驗,更重要的是,它吻合這個時代快節奏的需求。”從此,神田便一心一意的專注于即熱式產品的研發與生產。


 
       黃建岳進入即熱式電熱水器的時機有點晚。即熱式電熱水器經過了2006年之后的高速發展,行業的格局基本已經形成,已經形成了極具影響力的行業領導品牌,此時的神田屬于典型的市場追隨者。“起初我也是跟風入局,但我相信別人能做到100分的,我也能做到八九十分以上。”黃建岳回想起當初的決定,言語中帶著一股自信。
 
      成長中的行業巨人
      創業艱難,找準企業定位并堅定不移,更非易事。尤其在中山順德這個產能集中的家電產業帶,同行的大干快上,隨時擊打著經營者的心。即熱式的火熱,也讓即熱式產品的技術門檻快速消失,同行競爭迅速來到價格層面。黃建岳深知,沒有哪一個走低端路線的企業能稱得上真正的品牌,因此從開始到現在,神田一直堅持著中高端的定位沒有動搖。
       憑借獨特的核心技術及產品優勢 ,神田的中高端路線越走越順暢。如今,神田線下的銷售網點達到了8000多家,在天貓電商平臺,神田的單店銷售已經名列前茅,神田的產品外觀、產品命名都成為了同行模仿的標桿。“當年與我們一起起步的品牌非常多,但大部分走低端路線的品牌已經消失不見了”,這也是黃建岳引以為豪的一點。


 
        如今即熱式市場已形成了兩極分化的格局:一極是單品低至兩三百元的無以名狀的牌子,一極是以神田以及奧特朗、哈佛為代表的中高端品牌。神田作為其中的后來者,從市場追隨者成為行業的領導者,展現的迅猛勢頭備受行業關注。
 
       來自董明珠的啟發
       “掌握核心科技”是格力在2013年品牌戰略的廣告語,黃建岳稱受之啟發良多,雖然從一開始就自建廠房、自組產線,當董明珠喊出了這一句口號,黃建岳即引為心聲:“只有我們自己掌握了即熱式的核心技術,比如發熱體、電控技術,才不會受制于人,產品的研發和品質才能自主把控,產品的售后才不會給經銷商帶來麻煩。”“神田一號”正是在這樣的條件下研發生產出來的。
       根據發熱體的不同,即熱式可分為“金屬發熱體”、“硅晶管發熱體”、“磁能發熱體”等流派,不銹鋼發熱體屬于早期技術,鑄鋁發熱體是當前主流,但它們都存在易結水垢、出水量變少、耗電增多的問題,以某品牌為例,其主推的金屬發熱體產品,在北方地區結水垢較多而出現干燒等問題,代理商不得不放棄。
       神田主推的“神田一號”QST硅晶發熱體,據介紹能做到“水電分離、不結水垢”。神田品牌負責人劉付志成在走訪青島、沈陽市場時,從用戶處收集了一些反饋:“我們在沈陽住的星級酒店,有幾百個房間,在四年前開始使用神田一號K8電熱水器,到現在都沒有熱水不夠的問題,他們下一家酒店也確定了繼續選用我們的產品。”  


       專業專注專心   
       對代理商和經銷商來說,最痛苦的事情莫過于代理和銷售一個牌子,但不到兩三年這個牌子就消失無蹤,產品售后和配件再難找到支持。據慧聰家電了解,一些小牌子的即熱式電熱水器代理商,在一次剛把十多萬的貨款打給廠家,廠家的工廠就倒閉了,造成后續的配件斷供,留下了難以確定的售后事務。
       作為神田創始人,黃建岳笑稱“專業做好一件事情,比什么產品都去做什么都做不好更加要務實一些。”“神田堅守電熱水器這么多年,我也經常和代理商分享神田的經理心得,專業專心去一件事,才能把事情做好。什么都做,你的精力不夠,資金不夠,資源不夠,不如集中精力資源做好一件事。做工廠如此,做代理商也是如此。”




 
       利潤空間穩定、產品質量優秀、持久穩定經營,是代理商選品合作的重要依據。據介紹,大慶地區的石總,是與神田合作時間最長的一個代理,從2007年開始到現在一直保持合作;山東地區的王艷則比石總晚一年,“很多代理商都合作超過十年,在當地創業成功,在行業小有名氣。代理商、經銷商要是經常換品牌,就不會那么順利。”
 
       從即熱到三模速熱,神田的未來有哪些可能?
       因為即熱式電熱水器對安裝條件要求較強,在這樣的市場背景下,催生了速熱式電熱水器。2007年前后,單模速熱與雙模速熱相繼面市,速熱式由于5.5千瓦的功率要求,更能適合普遍的2.5平方線徑。
        2016年是速熱式電熱水器高速發展的一年,很多品牌在這一年爆發,也共同促進了行業的風生水起。
       2019年,神田在行業內率先推出三模速熱電熱水器。三模速熱可以實現即熱、速熱、三模(預即智能組合)三種加熱工作模式,體積小,加熱快,水量大,8倍增容。全新的技術,實現了速熱式產品的技術升級,更優化的結構與功能,也能帶給消費者更好的體驗。


 
 
       隨著神田推出三模電熱水器,行業廣泛關注。黃建岳說,下一步,神田將會在中國市場掀起三模速熱普及風暴。
       經過二十幾年的發展,神田的產品線已經覆蓋了即熱式、速熱式電熱水器,并且擁有了神田一號、三模速熱等核心技術。神田也由最終的市場追隨者,成長為備受行業關注的標桿。
       即熱/速熱式電熱水器正在高速發展,神田未來會取得怎樣的成績,值得行業關注。

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